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三友联众:加码附加值 小厂变大佬

浏览次数: 日期:2013-12-28

三友联众提升继电器技术含量,从家电领域进入汽车等高附加值行业,跃居行业第二

三友联众自动化车间(记者 胡从意 摄)

  在接受记者采访的过程中,东莞市三友联众电器有限公司(以下简称三友联众)董事长宋朝阳陆续接了几起电话。“都是催货的。”他笑言,现在产品供不应求,不用担心以前自己到处找订单的短缺状态了。

  十几年来,三友联众坚定走增加产品附加值的道路,从生存空间受到国际品牌挤压,到成为国内行业龙头;从开发二、三线品牌客户起步,到拿下格力、三星、通用等品牌巨头;产品应用从局限在家电行业,到覆盖汽车、通讯、电力等行业。目前,三友联众正在积极筹备上市,向继电器行业世界三甲企业的目标前进。

  曲线拿下一线品牌客户

  1997年,宋朝阳联合他的两个校友来到东莞,开办了三友继电器有限公司。企业生产的继电器,是一种电控制器件,通常应用于自动化的控制电路中,可以看作用小电流去控制大电流运作的一种“自动开关”,具有自动调节、安全保护、转换电路等作用。

  三友联众的成长之路颇为曲折。“那时的继电器行业基本被日本、德国的继电器品牌商垄断,像美的、格力等一线品牌客户基本都选择日德继电器。三友联众只能从二、三线品牌客户着手,逐步打开市场。”宋朝阳回忆道。

  依靠二、三线客户,三友联众实现了高速发展,但是从行业影响力的塑造和企业的发展前景来看,拿下一线品牌客户是必然的选择。

  2000年,一次机缘巧合,三友联众与日本继电器品牌商第一电机株式会社(DEC)建立了合作关系。当时三友联众正与美的接洽,美的使用的继电器均来自日本供应商。为了成为美的的供应商,三友联众决定租用一个DEC的继电器品牌。

  到了2002年,美的想降低成本,宋朝阳趁机跟美的商谈,只要美的使用三友品牌,价格完全可以降下来。由于有前两年的合作,美的对三友联众继电器的质量放心,于是双方一拍即合,三友联众拿下首个一线品牌。之后,其他一线品牌也逐渐成为三友联众的客户,包括格力、三星、LG等。

  随着三友联众在品牌客户方面的突破,其品牌影响力不断扩大,公司产值在过去十年间实现了35%的年增长速度。目前,三友联众在国内继电器市场的占有率位居第二,仅次于上市公司宏发股份。

  向高附加值产品转型

  在三友联众员工的眼里,宋朝阳的每次决定都很有远见。三友联众人力资源总监王孟君介绍,早在用工荒爆发的前几年,公司就决定将劳动密集型的生产线迁往内地。

  2006年,公司在安徽省明光市成立明光市三友电子有限公司,主要生产家电类继电器。目前,这个子公司拥有36条生产线,员工1800余人。

  由于预见到人工成本上升的前景,早在2007年,三友联众就开始自主研发生产自动化设备,逐渐对公司的生产线进行自动化改造。2010年,三友联众在浙江省宁波成立甬友电子有限公司,完全采用公司自己研发制造的全自动化生产线,目前已有10条全自动生产线。

  在改造设备的同时,三友联众也在加紧产品转型,研发生产高端继电器,追求更高的附加值。“公司以前生产的继电器在家电行业运用较多,产品附加值相对较低。而汽车、通讯、电力等行业的继电器附加值更高,这正是公司转型的方向。”王孟君说。

  经过几年的转型,三友联众产品应用的行业领域越来越广泛。宋朝阳告诉记者,现在的三友联众不仅是国家电网和智能化电表的配套厂商,而且在通讯和汽车领域也取得了突破,客户包括三星、LG、通用、天津一汽等。为此,公司专门在韩国首尔和加拿大温哥华成立了销售分公司。

目标是业内世界前三

  经过十几年的飞速发展,三友联众目前的年产值已经达到了12亿元,跃居全球继电器行业前六强,与松下、欧姆龙、泰科、宏发、松川等知名品牌角力。

  谈及三友联众的未来,宋朝阳称,公司的目标是成为继电器行业里世界前三位的企业。为增强实力,三友联众投入四五千万元兴建了先进实验室,并取得了UL和VDE两大国际认证机构的目击实验室授权,大大缩短了产品的认证周期。目前,公司一件产品从设计研发到试验通过需要一年。

  三友联众的研发团队在200人左右,实力强劲,每年都成功申请二三十项专利。雄厚的科研实力,使产品的质量和管理有了保证,形成了核心竞争力,赢得了市场的口碑。

  宋朝阳表示,公司要进入世界前三,不仅要形成核心竞争力,而且在产值上要有量的提升。“三友联众未来的目标是年产值达到30亿元。”

  ■记者手记

  核心竞争力 是企业立足之本

  企业要形成核心竞争力,这是宋朝阳的企业发展之道。核心竞争力意味着差异化、不可复制。

  三友联众拿下美的这个一线品牌看似机缘巧合,实则再次证明了核心竞争力的重要性。如果公司在租用日本品牌为美的供货的过程中没有过硬的技术实力,即使有三寸不烂之舌,恐怕也难以拿下。

  三友联众由电器领域“跨界”进入汽车、通讯、电力等行业,“隔行如隔山”,如果没有强大的核心技术,转型升级不会那么顺利。

  小企业做大后,常常遭遇仿冒的苦恼,而三友联众自主研发生产的自动化设备,乃公司量身定制,让别的继电器公司难以复制。

  宋朝阳坦言:“三友联众从品质、管理、服务、价格方面形成了核心竞争力。”三友联众树立了一个通过核心竞争力做大做强的样板。(记者 胡从意)

 

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